"Długi Ogon" w sklepie internetowym

Optymalizacja SEO „klasyczna” i optymalizacja na długi ogon

Wielokrotnie wspominaliśmy już, jak ważna jest promocja sklepu internetowego. Jedną z jej najpopularniejszych form jest optymalizacja SEO witryny pod wyszukiwarki internetowe. Wówczas z założenia sklep na kilka określonych fraz ma być widoczny jak najwyżej w wyszukiwarkach. Ułatwia to ludziom dotarcie do sklepu i wyszukanie określonych produktów.

Jednak czasami asortyment sklepu nie bardzo da się pozycjonować na frazy ogólne. Można również powiedzieć, że pierwsze miejsca często „zajęte” są w wyszukiwarkach przez największe, znane firmy i trudno ze znacznie skromniejszym budżetem „przedrzeć się” nowemu sprzedającemu, który dopiero zaczyna działalność w Sieci.

Ponadto, sklepy internetowe, w których znaleźć możemy całkiem sporą ilość produktów (sklepy wielobranżowe), trudno pozycjonować np. na kilkadziesiąt fraz. Oczywiście można, ale koszty miesięczne takiej promocji będą dość wysokie. Dodatkowo, nie dla każdego pozycjonowanie na frazy ogólne jest skuteczne.

Najlepiej jednak pokazać to na przykładzie.
Wyobraźmy sobie sklep internetowy z filmami DVD i płytami CD. Mało skuteczne byłoby pozycjonowanie witryny na frazę „płyty CD” czy „płyty DVD Katowice”. Ludzie poszukujący konkretnego filmu DVD w Internecie, wpiszą tytuł filmu w wyszukiwarkę. Znaczna mniejszość wpisuje najpierw „płyty DVD” i dopiero później w sklepie szuka konkretnego filmu.

Dlatego właśnie warto zwrócić uwagę na pozycjonowanie na długi ogon (inaczej pozycjonowanie szerokie), które w znacznym skrócie mówiąc, promuje w wyszukiwarkach szczegółowe produkty.

Czym dokładnie jest długi ogon?

Długi ogon dociera swoim zasięgiem do znacznie większej ilości osób, a jego efekty trudno zmierzyć. Są oczywiście widoczne, ponieważ dzięki tej formie promocji ludzie częściej do nas trafiają, szukając konkretów. Jeśli natomiast szukamy konkretów, jesteśmy bardziej zdecydowani na kupno czegoś. Oznacza to bowiem, że szukamy tego, co gdzieś widzieliśmy. Jesteśmy tym zainteresowani, więc prawdopodobnie dokonamy zakupu.

Jak działa pozycjonowanie na długi ogon i jakie są jego zalety?

Optymalizacja SEO za pomocą tej metody przebiega w taki sposób, aby była dopasowana do potrzeb użytkowników. Natomiast jego efektem są wysokie wyniki na frazy złożone, szczegółowe. Zalet pozycjonowania na długi ogon jest jednak znacznie więcej.

Po pierwsze, pozycjonowanie to jest bezpieczniejsze dla sklepu. Każdy dobry pozycjoner wie, że czasami niezależnie od wszelkich podejmowanych działań zdarzają się spadki pozycji fraz. Wyobraźmy sobie, że serwis polega na kilku frazach popularnych i większość z nich spada. Znacznie maleje wtedy ruch w sklepie i ponosimy duże straty. Nie wiadomo kiedy uda się nam wrócić na poprzednią wysoką pozycję, więc nasza sytuacja jest naprawdę niekorzystna. W przypadku, gdy spośród licznej „puli” fraz szczegółowych pozycjonowania szerokiego spadnie kilka z nich, nie odczujemy zbytnio tego spadku i sklep nie odniesie takich strat, jak w pierwszej sytuacji. Poza tym, warto pamiętać o tym, że pozycjonowanie "długi ogon" nie wyklucza „klasycznego” pozycjonowania, więc o ile tylko pozwoli nam na to budżet, możemy działać na „dwa fronty”.

Co jest ważne dla optymalizacji sklepu na długi ogon, czyli co zrobić, żeby zadziałało?

Jest kilka rzeczy, na które musimy zwrócić uwagę pozycjonując tą właśnie metodą. Pierwsza z nich to struktura samego serwisu. Kluczowe dla niego będzie wewnętrzne linkowanie, a więc:

• przyjazne linki (zawierające nazwę towaru, producenta i będące jak najprostsze do zapamiętania);
• wzajemne powiązania pomiędzy stronami sklepu (z jednego produktu powinniśmy kierować klienta do innych powiązanych z nim tematycznie);
• strony wspierające z listami produktów;
• bezpośrednie linki (nie korzystające z przekierowań czy funkcji javascript).

Dobre pozycjonowanie zależy oczywiście również od zawartości sklepu, treści, jakie w nim umieszczamy. Chodzi tu między innymi o dokładne opisy produktów wraz z ich parametrami, itp., a także o unikalność treści. Warto zatem zmieniać opisy, jakie otrzymujemy od producentów lub nieco je ubarwiać.

W celu ułatwienia wyszukiwarkom odbioru treści, jakie zamieszczane są przy produktach, musimy w odpowiedni sposób budować strony sklepu (czyli opisy produktów). Ważne dla nich będą tytuły, krótkie opisy i słowa kluczowe dla produktów. Wsparciem dla pozycjonowania na długi ogon są również linki zewnętrzne, a więc współpraca z innymi serwisami (np. serwisami partnerskimi), które odsyłają do nas ludzi (na zasadzie marketingu wirusowego).

Oczywiście nie można zapomnieć o stałym monitorowaniu efektów pozycjonowania, np. za pomocą narzędzia SeoStation. Tylko dzięki temu możemy sprawdzać, czy pozycje naszej strony dla najważniejszych słów kluczowych się poprawiają, a następnie przeanalizować, w jak dużym stopniu wzrost ich pozycji przekłada się na ruch z wyszukiwarek (sprawdzany np. w Google Analytics).

Na zakończenie słów kilka...

Metoda pozycjonowania długi ogon nie jest tak do końca metodą mierzalną. Jednocześnie wszyscy znawcy tematu marketingu internetowego i same sklepy, które ją stosują, doskonale wiedzą, jak skuteczna może być. Warto podkreślić, że metoda ta wymaga sporego nakładu pracy i czasu. Wielkich efektów nie osiągniemy po miesiącu podejmowanych działań, ale gdy tylko damy czas sobie i komuś, kto zajmuje się pozycjonowaniem naszego serwisu oraz gdy będziemy pracować nad sklepem, nad jego zawartością, treściami, ostatecznie osiągniemy zadowalające efekty.